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                                                                                                                                                    簡體中文English咨詢熱線 0755-29504502
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                                                                                                                                                    不甘寂寞的熱情女網商—金牌供應商劉秋珍
                                                                                                                                                    發布時間:2015-06-15 點擊:

                                                                                                                                                    06年曾經在全國刮起了一股瘋狂的創業潮,在這迅猛的潮流中,我也沒能抑制住自己那狂熱的心,也籌劃了人生的第一次深海遠航,可還沒等到我進入大海,就已在河灣里擱淺了。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                        創業之初我聽從了好友的推薦,選擇了化工顏料----色粉、色母粒、代客配色。好友說這個行業多么容易 多么容易,可事實并非想象的那樣美好,我在創業的路上步履維艱,第一筆生意就因不慎,被一個供應商給騙了。后來在合伙人撤資后,一個人獨自堅持了半年,我終于堅持不住,敗下陣來。初次創業不但耗盡我所有積蓄,還使我欠下一筆債務。我把自己關在屋子里很久,反省,思考,漸漸我認定自己的這次失敗是對這個行業缺乏了解,于是我決定先去大企業學習。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    臥薪嘗膽,潛心學習!

                                                                                                                                                        來到行業龍頭某公司奮斗的第一個月內,我搜羅了海量的行業知識,不分晝夜的認真學習,幾乎不記得每天嘴里吃進去的是什么。一個月后,我的業務開始了。對于業務,我并不陌生,加上我這個一個月的潛心學習,我相信走出去的我,已經足夠專業,吃得起這碗飯了。為了自己的目標,我每天大量的尋找客戶,我去過清遠,去過湖北,去過揚州······兩個月后,我的業務量開始不斷的增長。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    邂逅網絡,探索、發現!

                                                                                                                                                        邂逅網絡和電子商務是自然而然的事情,那時候的我業務已經小有收獲,專業知識也不用我去操心,幾乎每天可以有空余的時間來呆在網上泡著,也因此了解到阿里巴巴,慧聰網,生意寶等等電子商務網站。經過一段時間的接觸和了解,幾乎沒有經過多少掙扎,就決定自己掏錢辦理了阿里巴巴的誠信通。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    探索——對于這個新興事物,我越來越感受到自己的興趣是多么的強烈,每天我除了日常的工作,就是掛著貿易通,優化產品信息,同時花大量的時間去學習電子商務,所有后臺操作都很快熟練操作,競價排名也都大膽的去嘗試。兩個月左右,我的詢單開始漸漸多起來了,我抱著百分之百的熱情去跟每個詢單的客戶耐心交流,我的真誠和熱情使我獲得了很多客戶的贊賞,也贏得了很多與客戶面談的機會,我們所有的資質,認證,測試報告一應俱全,而價位在同行里卻是相對較低的,更加重要的是我的熱情與真誠再次在現實生活中得到了客戶的認可,半年后,我的業務比原來翻了四倍多。因此,在公司里,我專門成立了電子商務部,專門用來處理網絡訂單的一些事物。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    發現——很多人對網絡都表現出懼怕,這一切都源于不斷發生的網絡騙局,可我一次都沒有遇到過,不是因為我運氣好,而是我表現出的冷靜和成熟。網絡和生活其實是一樣的,網絡是個工具,不是神丹妙藥,不懂得分辨和運用的人注定失敗或者默默無聞。網絡畢竟只是個工具和平臺,不能一切都包攬。因此,線上交流,線下接觸是必須的,任何客戶也都不喜歡一直在聊天窗口那端的供應商。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    線下活動參與的多了,在網商們的心中,我也漸漸有了點名氣,我加入了大家一起發起的網商會,由我任惠州網商會的會長,深莞惠網商聯合會副會長,東莞網商會財務部長

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    誠信是基礎,熱情是能量!

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    誠信——在06年創業之初,誠信這個詞就深深的印入我的心底,就算在我最艱難的時刻,我也不曾忘記。還記得公明的一個客戶答應要幾噸色母粒,但第一次的供應商選擇上我出了問題,缺乏人生閱歷的我,被一個松崗的供應商給騙了,發給客戶的貨有問題,根本不能用,結果自己掏錢又重新購買了幾萬元的色母粒供給了客戶。因為我的誠信,在后來的業務中也一直選擇與我合作,雖然后來我創業失敗,但客戶一直要我供貨,并鼓勵我在這個行業里堅持下去。一直持續到現在,我和這個客戶也一直保持著良好的關系。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    熱情——每當一個商友見到我以后大多會有一個疑問:為什么你那么喜歡笑?其實我也不知道怎么去跟他們解釋,但這就是我.我喜歡跟每個認識不認識的人熱情的打招呼,我穿梭在網商聚會中的每個人群角落,主動和參加聚會的商友交流。我享受著帶給別人微笑的同時,別人那回饋的笑臉,我好貪戀,也好癡迷。我相信熱情有一種無以抗拒的能量,可以像太陽那樣融化每塊堅冰。也可以像太陽一樣吸引著幾大行星圍著孜孜不倦的轉動。能量也是磁場,磁場也是人脈。你的磁場有多強,你就有多少人脈。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    08年貿易寒冬,聽到了好多人嘆氣,也看到了很多人愁眉苦臉。而我,依然陽光般燦爛,依然每天像辛勤的小蜜蜂一樣勤快的工作,并且發出嗡嗡的聲音。每一個通過網絡來詢單的客戶,我也都笑臉相迎,我想除了對方看不到我有沒有真的在笑之外,一定可以感受到和我交流時,我的那份熱情。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    業務承包,創新是生命

                                                                                                                                                        我一直不甘寂寞,雖然打算一直留在這個公司發展,但我總想能干點大事情。于是我和老板就提議,公司的所有業務由我來承包,業務分為傳統業務和網絡業務。每年年底我給出來年計劃。如今,公司所有的業務都由我來洽談,而我也一國四地(公司在香港、工廠在深圳、東莞、惠州)到處奔走。于07年下半年由我成立的電子商務部也慢慢起了成效,每天我的誠信通都會有很多客戶的詢單,我負責產品,報價和客戶關系維護,而他們就負責文案材料,打樣要求,后續事物處理。目前,我們電子商務部所出的業績已經占據到公司業務的一半,每年為公司創利幾千萬元。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    重新上路,感情事業同夭折

                                                                                                                                                        2010年,聽從朋友的建議,我打算重新創業,成立了深圳立華塑膠顏料有限公司,正好那時候與一位阿里電商相戀,男友沒事情做,于是我邀請他給我幫忙,出讓了部分股份給他。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                        那段時間,我一連幾個月沒有休息好,每天忙著公司里里外外的事情,白天跑客戶,晚上回家做飯洗衣后,繼續和一些商友交流分享……漸漸的,公司的業績越來越好,在行業內名氣也越來越大。但是,和男友之間真正的交流慢慢變少,漸漸的,我們倆分歧也越來越多,終于因公司經營上的分歧,以及個人感情問題我們進行了多次嘗試不能達成一致,我無法和一個不那么確定與我偕老的人這樣無結果的糾纏下去,選擇了分手,代價是我退出了我創辦的立華。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                        那段時間,對我來說是沉重的打擊,經常一個人回想過去的種種,哭過,笑過,也愛過,恨得時候多么希望此生再也不要見到他,可是真的分了,心里其實也是一萬個不舍,因為,他是我第一任男友,那種心動的感覺再也回不來了。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                        想通了,痛也就慢慢少了,也開始學會了感激,雖然我們沒有一起繼續走下去,但是我很想謝謝他給過我的那些快樂,至于痛,過了,就淡忘吧!

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    再出發

                                                                                                                                                        2013年9月,我創建了深圳晨美顏料色母粒有限公司,有了前期電子商務帶給我的基礎,創建晨美后,我毫不猶豫的開通誠信通,加入買家保障,之后不斷的根據之前的經驗來裝修旺鋪和發布產品信息,對每一條產品信息都做到高要求。這對我來說是一件非常困難的事,相當于前期的工作都要重頭再來。本著要做就要做到最好,我毅然與同事將之前的信息全部進行修改,包括將產品圖片的尺寸統一、取景、修圖、美化都進行一一完善,并加入所有專場活動。2013年線上交易的客戶數達50個,銷售額400多萬元

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                        2014年3月,我加入金牌供應商,金牌的標志和搜索加權的優勢為我帶來了源源不斷的商機。公司產品總是保持在搜索前位,客流量達到3000以上。

                                                                                                                                                     undefined
                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                        2014年6月,成為阿里巴巴第三期內貿商圈發起人之一。

                                                                                                                                                        2014年7月,參加了只有金牌供應商才能報名的企業集采活動,將主打產品塑膠顏料和色母粒進行推廣,取得了較好的業績。

                                                                                                                                                        之后阿里發起717集采周,我踴躍參加了這次專場活動,活動當天公司產品在化工行業首頁推廣,客流量暴增。銷售額高達400多萬。

                                                                                                                                                        2014年8月,店鋪達到了5A勛章,又跨出了實質性的一步!同時我代表深圳晨美參加了著名的黑馬大賽,計劃融資1000萬元。演講受到評委及其他參賽選手的肯定,有多家投資公司表現出濃厚的興趣,并私下開始接觸。

                                                                                                                                                        2014年9.23產業總動員,我蓄勢待發,迎接新的一場挑戰。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                    成功心得,與君分享!

                                                                                                                                                        電子商務的發展,對于我們企業來說拓展了視野,開拓了新的疆土,對于中小企業的發展有著巨大的幫助。

                                                                                                                                                     

                                                                                                                                                        21世紀,什么最重要?知識?能力?是運用知識的能力最重要!不懂電子商務,不會運用電子商務的人是做不好電子商務的。魯迅說過:盡信書,不如無書!電子商務也是這樣,完全相信電子商務也就忽略了真實的生活,一些常人的基本能力幾乎都可能會喪失。因此,在做電子商務的時候,一定要把網絡和生活相結合。多和客戶線下真誠交流,那比你工作時間聊再多都有效。不是有成功前輩說過:做事如做人嗎?把事情當做人一樣來做,一個熱情,真誠的人,怎么會不受歡迎呢?

                                                                                                                                                     undefined


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